下面是小编为大家整理的我们经验,你们捷径,供大家参考。
我们的经验
你们的捷径 ----带动帮助网上大学生创业联盟 选题经过：
我们团队基本出自电子商务专业， 对于网上贸易的特点， 周期， 流程等都较为熟悉， 且有相应的专业课知识， 较之其余专业的学生有着得天独厚的优势。
另外， 我们小组的组长大姐大——周政， 有过在淘宝网上开店， 历经一年多自我运作， 最终大获成功， 成为淘宝网站首页门店， 创造大学生网上创业神话的特殊经历。
在网上创业的过程中， 我们深感网上策划，在线交易等各个环节付诸实施时的挫折与艰辛。
尽管结合理论知识， 对 B2C 公司的典范——淘趣公司进行了深入细致的了解， 我们曾经一度想将主攻方向选择在帮助 B2C 公司进行业务营销策划上， 但是最终我们还是将目标锁定在大学校园， 准备尝试为那些有意进行网上创业的大学生们提供咨询和指导， 凭借我们在网上交易运作的经验帮助他们少走弯路， 事半功倍。
团队简介：
我们的团队——常春藤， 曾经对于 B2C 模式运作的网上公司有过深入细致的研究， 曾经帮助淘趣网进行电子商务上的市场营销优化配置， 不断完善市场策划， 本身又在电子商务领域积极实践， 作为淘趣的加盟商在淘宝上的网店也获得了成功。
我们不是网上开店的第一个大学横团队， 但也绝不会是最后一个， 相信还有无数的大学生将在毕业之后选择网上贸易这一前景广阔的行业， 我们团队力争能够以自身的经历为他们提供些许指导和帮助。
先简略介绍一下我们可以为大学生提供的网上商店交流与接触的渠道吧。
作为团队， 我们的淘宝店铺拥有皇冠信誉， 且获得了 2007 年淘宝颁发的“二手至尊卖家” 奖， 在亿邦动力网的报道中被冠以“大学生 C2C 第一店” 的称号， 本团队也积极地筹划并参与了“淘宝皇冠校园行” 活动， 为在校大学生提供了与网上厂商零距离接触的平台， 组织淘宝皇冠和各大知名电子商务公司在各大高校进行校园宣讲。我们自身的特殊经历可以打消一部分大学生对于网络这片未知领域的顾虑和担忧， 在网上交易中能够取得成功的并非都是商界或 IT 界精英， 大学生也完全可以这片天空施展抱负。
我们团队还参与了淘宝博客， 淘宝直通车等多种宣传方式并积极报名各种促销活动为自己的店铺造势。例如每季选取几个热销商品作为主打商品， 设为掌柜推荐宝贝等， 为大学生的网上店铺宣传活动提供了宝贵的思路。
另外， 我们还在和讯博客， 酷 6 等各大消费社区等多渠道宣传店铺， 并且正在筹办皇冠联盟以吸引更多的点击量。
正文：
从网络消费者的群体特点看。消费者行为以及购买行为永远是营销者关注的一个热点问题， 对于网络营销者也是如此。
网络用户是网络营销的主要个体消费者， 也是推动网络营销发展的主要动力， 它的现状决定了今后网络营销的发展趋势和道路。
我们要搞好网络市场营销工作， 就必须对网络消费者的群体特征进行分析以便采取相应的对策。
网络消费者群体主要具备以下四个方面的特征：
（一）
注重自我。
（二）
头脑冷静， 擅长理性分析 （三）
喜好新鲜事物， 有强烈的求知欲（四）
好胜， 但缺乏耐心。
毫无疑问， 学生群体拥有着以上所有特征， 换言之， 网上商店在大学生市场中有着巨大的潜力。
网上创业存在其出现的必要性和时效性。
在未来数年内， 网上创业正处于蓬勃发展的时期， 将会有无数的大学生在毕业之后选择网上创业， 我们团队在网上创业中积累的经验也就随之拥有用武之地。
我们团队的目标是：
争做淘宝商城盟主， 以我们的知名度吸引广大大学生创业人群， 更快， 更好地为他们服务。
从网络消费需求的特征看。
由于互联网商务的出现， 消费观念、 消费方式和消费者的地位正在发生着重要的变化， 互联网商用的发展促进了消费者主权地位的提高； 网络营销系统巨大的信息处理能力， 为消费者挑选商品提供了前所未有的选择空间， 使消费者的购买行为更加理性化。
因此如何迎合消费者的心态， 吸引他们的研究也成为一个摆在大学生创业者面前的难题， 我们在市场分析中的经验可以帮助创业者们对症下药， 解决难题。
较之传统行业， 作为新兴产业的网络创业有着诸多无可比拟的优势， （以淘宝网为例）
一、 成本低 对网络创业者来说， 如果不是开展很大的项目。
起初所需要的资金并不是很多。
也许一台电脑+ADSL+虚拟主机+一间小屋+你就可以开始了。
二、 开展费用小
现在网络通讯很发达。
可以说只要有一条宽带， 就解决了网络通讯的大部分问题， 可以节省的电话通讯费。
同时不需要租门面房， 支付昂贵的房租。
在创业初期， 没正式注册公司之前， 也不必为一大顿零碎的收费税务而烦恼。
三、 人员组成简单
很多创业者初期都是白手起家， 一人就包揽了所有职务。
因为在初期基本上一个人就可以应付过来。
不需要再为员工费用担心 四、 风险系数低 就算创业失败， 也不必害怕。
因为初期的投入并不高， 翻身的机会很大。
因此创业者可以放手一搏而不必害怕失败的后果等等。
五、 利润丰厚 如果创业初期获得成功， 并且沿着正确的发展道路走下去。
并且在这个时候一定要一如既往地准确把握市场动态、 竞争对手的发展趋向。
及时调整发展战略。
这样， 才能笑到最后。
金融危机的阴霾尚未散尽， 大学生人群过剩的现象短时间内无法得到缓解， 许多大学生将面临着无法就业的巨大压力， 那么网上创业将会成为一个不错的选择。
我们团队也一定可以在这块领域中找到属于自己的一席之地。
团队目标：
我们希望通过我们的努力， 可以带动大学生网络创业的潮流， 从而进一步促进中国电子商务的繁荣。
我们的目标是在两年内可以和 60 家有实力的网络供货商合作； 团队办事处在北京，上海， 广州设立办事处， 加大在学成群中的影响力度。
5 年内努力实现与 150 家供货商合作的目标， 在全国主要区域中均有办事处， 从而推动大学生网络创业低风险低投资模式的发展，将更多大学生引入网络创业中的正轨。
大学生创业， 就是这么轻松简单！
我们的商业模式
A． 发货流程：
发货流程图：
顾客 加盟商 下单 公司直接发货给顾客
1. 库房选址。
库房是整个物流系统的中枢。而物流系统最大的耗资也便在库房上， 无论是设施的建设，人员的配置， 还是管理信息系统， 数据库的建立都需要巨额的资金支持， 所以对于没有大量创业资金的团队， 建立自己的库房是不切实际的。
一种行之有效的方法是利用现有的设施。
我们认为， 可以建立自己虚拟的库房。
所谓虚拟的库房， 其实体便是厂家设立的总库房。
这个仓库承担向全国的经销商配货的任务， 故所备商品型号、 尺码最为齐全。而我们只需在其库房中聘用专门的配货人员， 其职责为：
1. 对所发商品进行质检。
2. 记录每笔订单物流公司的提货时间。
3. 退换货业务。
如此， 即在成本相对很小的情况下解决了物流核心的问题，
又是对顾客购物体验的提升， 增加了她们的品牌忠诚度。
2. 与物流公司建立长期的合作关系。
由于实现了对库存的自主管理， 便可以与第三方的快递公司建立长期合作关系。
如此，既能对商品配送实行监管， 又降低了物流成本。
最关键的是从原先发货到收货所要的十几天迅速缩短到了 3 天， 更符合了中国消费群体的心理。
3. 完善售后服务。
由于我们与厂家公用同一库房， 其型号、 尺码齐全， 对顾客的消费心理是强有力的保证。在不影响二次销售的情况下， 顾客可以无条件退换货， 从而享受到更完善的售后服务。
B． 供货商的选择：
1. 品牌知名度高。
由于品牌忠诚度的影响， 消费者在购买时， 通常情况下只考虑熟悉的几种品牌， 而且偏向于有较高的知名度且普遍认可的。
品牌的知名度不管任何情况下都会影响消费者的选择结果。
当顾客有准备需要购买商品时或者没有购买方向时， 品牌的知名度都会给其提供一个重要的指导。
因此， 考虑到我们的加盟商——大学生群体没有丰富的销售经验，知名品牌商品， 对他们来说， 可以起到很好的推广作用。
所以， 我们在选择上游供货商的时候， 尽可能选择品牌知名度较高的厂家。
2. 网络销售平台还不够成熟。
近几年电子商务的发展使得越来越多的年轻人开始由原先的商店购物， 逐渐转向了网络购物。
很多商家也关注到了这一点， 并且逐渐拓宽网络销售渠道。
然而， 仍有很多知名品牌没有健全的网络销售平台， 这在一定程度上限制、 阻碍了其发展。
我们希望寻找此类网络销售渠道还不够成熟的生产商， 一方面通过我们能为其开拓网络销售渠道， 另一方面， 此类生产商也较愿意与我们合作。
3． 资信评估过关。
通过对供货商各方面的调查检测公司的信誉。
供货商 发送调货通知
C． 加盟商的选择：
我们主要从在校大学生中选择。
1．
资信评估过关。
由加盟商自主申请加盟， 我们会通过一系列措施检测加盟商的诚意以及对网络销售的接受度。
2．
学有余力。
作为大学生， 应该以学业为主。
我们建议以完成学业为基础， 想提高自身的就业能力的大学生加盟， 因为作为淘宝的加盟商， 需要一定的精力以及时间来管理店铺。
3．
有相关经验者优先。
网络销售是不同于传统零售的一种新兴销售模式， 熟悉这种销售模式的加盟商在销售方面存在一定优势。
D． 资信评估方式：
客户资信管理的核心任务是对客户的信用风险做出科学的评估和预测。
众所周知， 决定或影响客户资信状况的因素是多方面的， 怎样依据这些因素对客户的资信能力或信用风险做出恰如其分的判断？ 这在实践上往往是一个较为复杂的问题。
对供货商的选择：
1．
资信评估的客观性：
毫无疑问， 准确的资信评估应以客观事实作为基础。
与银行对其贷款客户的资信评估相比， 对供货商的评估带有更多的主观性， 往往由于其自身的销售利益或销售目标的驱使， 过于乐观、 盲目地看待供货商的资信状况。
实践当中解决这一问题的有效方法是保证一定的资信评估职能的独立性， 至少不要受销售利益的影响或权力左右。
这要从企业的信用管理组织机构设置以及信用管理制度等方面进行科学合理的设计。
2．
资信评估的专业性：
作为一个大学生团体， 对供货商的资信评估往往以经验性的、定性的方式为主。
这类方式的缺点是显而易见的：
有时片面地对其资信状况做出判断； 有时做出的定性判断过于模糊， 难以成为科学决策的依据。
实践证明， 必须对客户的信用风险做出全面的、 确切的或量化的判断。
而要达到这一点， 则要求应用较为成熟的信用分析模型， 将客户各类定性的或定量的信用信息加以综合分析， 得出确切的评估结论。
企业的资信状况受多种因素的影响， 但社会各界对其影响因素的认识尚不一致。
我认为评估企业资信状况应考虑的因素应包括：
1.资金实力。
这里主要选择两项：
（1）
流动资产比率， 即流动资产与全部资产的比率。
不同行业的企业， 这项指标的高低是不一样的。
同一行业的不同企业或同一企业的不同时期， 流动资产比率高， 表明企业的资金实力强、 资信状况好。
（2）
所有者权益比率， 即所有者权益与资产总额的比率。
它表明权益资金在全部资金中所占的比重， 在通常情况下， 所有者权益的比率高， 企业的资金实力强、 资信状况好。
2.营运能力。
一个企业的营运能力强， 表明其运用资金的效率高、 资金周转快， 资信状况好。
这里主要选择以下两项营运能力指标：
（1）
应收账款周转次数， 它是主营业务收入与应收账款平均占用额的比率。
这项比率高， 表明企业营运应收账款这项资金的工作效率高， 即企业占用一定数额应收账款的条件下取得主营业务收入及其实现的利润多， 或企业取得主营业务收入及实现利润一定的条件下， 应收账款占用的资金少， 从而改善企业的资信状况。
（2）
存货周转次数， 它是主营业务销
售成本与平均存货的比率。
这项比率高， 表明企业营运存货这项资金的工作效率高。要提高存货周转次数。
3.盈利与获现能力。
一个企业的盈利与获现能力强， 在一定时期实现的利润和获取的现金就多， 资信状况就好。
反映企业盈利与获现能力的财务指标较多， 这里主要选择以下四项：
（l）
营业净利润率， 即企业净利润与主营业务收入的比率； （2）资产净利润率， 即企业净利润与平均资产总额的比率； （3）
资产获现比率， 即企业经营活动和投资活动的现金流入量之和与平均资产总额的比率一功经营、 投资现金流出流人的比率， 即企业经营活动和投资活动的现金流入量之和与其现金流出量之和的比率。
前两项指标反映了企业的盈利能力， 后两项指标反映了企业的获现能力。
不难看出， 一个盈利能力与获现能力都很强的企业， 其资信状况应该是良好的。
4.履约情况。
一个企业近年来的履约率高， 它在未来的一定时期内也将会严守信用，保持良好的资信状况。
这里选择以下两项财务指标衡量企业的履约情况：
（l）
到期贷款偿付率， 它是年度内已偿付到期贷款与年度内到期贷款总额的比率。
这项比率高， 表明企业的履约率高、 资信状况好。
（2）
到期应付账款支付率， 它是年度内已支付到期应付账款与年度内到期应付账款总额的比率。
这项比率高， 表明企业的履约率高、 资信状况好。
5.发展前景。
一个蓬勃向前发展， 预期经营状况和财务状况前景好的企业， 资信状况相对好。
这里选择以下内容作为衡量企业发展前景的定性指标：
（l）
主要产品的产销前景。
具有高科技新产品的企业， 市场占有率会不断上升， 产品的产销数量会不断增加， 那么， 该企业主要产品的产销前景看好。
（2）
新技术、 新产品的开发前景。
具有高新技术研究队伍、 新产品开...